|
Una empresa se da cuenta de su situación económica y si está en quiebra aproximadamente 6 meses después de estarlo, es decir que durante 6 meses operan y gastan normalmente sin ninguna acción correctiva, la mayoría por desconocimiento de la situación u otras simplemente por el temor de cerrar la qué por cierto tiempo ha sido la actividad diaria que combate el ocio de los dueños, pero por cualquiera de las dos entre más tiempo pasa el estatus de la empresa se vuelve una “bola de nieve”.
El uso únicamente para los impuestos de nuestros estados financieros, un mal uso de créditos y un excesivo apalancamiento bancario son unas de las principales “vendas” que nos impiden ver con claridad el negocio.
Si aún no se derivan de mis estados financieros la toma de decisiones de la empresa, por lo menos se debe implementar internamente actividades de gestión periódica que permitan visualizar a tiempo “focos rojos” producidos por falta de ventas, cartera vencida o simplemente por los recursos limitados.
Para lograr lo anterior, tenemos que hacer una planeación que refleje mis egresos y mis proyecciones de ventas esperadas, esto preferentemente anual. Posteriormente comparar la planeación original con el real, esta práctica se debe realizar de forma mensual o quincenalmente, y así permitir tomar decisiones ante un escenario negativo. (por ejemplo: dimensionar cuantos prospectos de clientes hay aun por atacar, ¿Qué ofrece mi competencia que esta mejor posicionada? ó ¿Cuánto de un crédito utilizaré para pagar deudas y cuánto para invertir?)
Si no planeamos y revisamos de manera periódica nuestros objetivos, lo más seguro como lo mencione al principio nuestra empresa sencillamente solo es nuestra actividad contra el ocio, pero no un negocio. Por cierto, negocio deriva de las palabras latinas nec y otium, es decir, lo que no es ocio.
Comentarios y/o Sugerencias: eduardo.carbajal@visionaria.com
|
