Los webinars como herramienta de branding: el uso de conferencistas famosos
¿Cómo usar los webinars para ser conocido sin previamente ser conocido?
En un blog post anterior, hablé sobre el branding y cómo las Pymes pueden hacer el branding con poco presupuesto. Pero aquí hay un dilema.
Sé que quieres lograr los beneficios del branding lo antes posible. Eso era mi dilema también cuando estaba trabajando como consultor con una empresa mexicana en los Estados Unidos. Ellos querían empezar a generar demanda para su software de business intelligence (inteligencia de negocios) entregado como servicio a través de la web (software as a service, o “saas”).
Pero el problema es que ellos eran completamente desconocidos en EE.UU. y ya existían cuatro o cinco competidores, empresas de Estados Unidos y Europa, ofreciendo lo mismo, e incluso ya los habían mencionado en la prensa varias veces.
Cómo consultor de marketing, yo tenía que traer resultados casi inmediatamente. Pensé y pensé, pero no me venía nada a la mente, hasta que vi lo que estaba haciendo un joven vendedor de la oficina de Monterrey de esta misma empresa: reclutaba conferencistas famosos para participar en webinars gratuitos que organizaba la empresa.
Recluta a un conferencista famoso en tu nicho
Empecé a recibir correos electrónicos de este agente de ventas que trabajaba para la oficina de Monterrey de la empresa mexicana a la cual yo le daba consultoría. Me pidió algunas ideas sobre cómo lanzar una campaña a través de email para invitar gente a un webinar.
Para los que no saben, un webinar (¿Qué es un Webinar?) es una conferencia virtual a través de la web. Es como tener una conferencia con una presentación, pero en vez de que la gente llegue a una sala de conferencias, la conferencia les llega a ellos directamente a la pantalla de su computadora.
Este joven y dinámico vendedor, había reclutado un experto en contabilidad que ya era conocido en México, quien da conferencias y publica artículos. Esencialmente, un personaje de alto perfil entre las Pymes.
Con mi ayuda creó una invitación muy atractiva para invitar a dueños de negocios y gerentes de sistemas.
El joven vendedor, con casi nada de experiencia en campañas de mercadotecnia ¡logró obtener casi 80 registros! Cuando llegó el día de la conferencia, asistieron casi 50 ¡todavía un número impresionante!
Repitió lo mismo dos veces más, cada vez con un presentador invitado diferente, pero famoso en su nicho.
Ya tenía mi respuesta: yo iba hacer lo mismo para la oficina de USA.
Pero tenía otro dilema: ¿a quién iba invitar cómo conferencista famoso?
¿A quién vas a reclutar para ser tu conferencista famoso?
Empecé a investigar usando Google, y terminé buscando en Amazon.com. Me di cuenta que habían muchos autores de libros en inglés que eran especialistas en business intelligence.
Emocionadamente comencé a llamar por teléfono a los autores, y a enviarles correos electrónicos.
Nada.
Hasta que recibí una respuesta de un autor muy amable diciéndome que sí estaba interesado en ser mi conferencista invitado.
¿Pero no requieren pago los conferencistas invitados?
Esa era mi preocupación también ¿Qué tal si el conferencista me quiere cobrar US $5,000 para dar una charla de una hora? Mi presupuesto era muy bajo, y yo estaba ofreciendo este webinar gratis.
Yo no podía pagarle a un autor famoso. Me empecé a desilusionar.
La respuesta me la dio nuevamente el joven vendedor regiomontano: tú le estas trayendo una nueva audiencia al conferencista. Tú le estás haciendo un favor.
Inmediatamente le respondí por correo a mi conferencista invitado y le cité por teléfono. Le propuse la idea de la conferencia, y le dije que era una oportunidad para promover su libro a nuevos posibles lectores.
Me dijo: “Encantado de hacerlo. Yo estoy jubilado después de 30 años trabajando para IBM, y mi gran meta ahora es difundir el mensaje de mi libro a cuantas personas me quieran escuchar.”
Resultado final: el beneficio de invitar a un conferencista famoso
¿Qué pasó después de invitar a mi conferencista famoso?
- Se registraron más de 50 asistentes (eso que teníamos sólo una pequeña lista interna de correos electrónicos a quienes enviar la invitación).
- Asistieron 23 personas.
- Conseguimos dos oportunidades de negocio reales.
Hicimos otros webinars con personajes conocidos en el nicho del business intelligence. Ahora que ya dejé de dar consultoría a esta empresa me enteré que siguen con la misma metodología. La chica encargada de marketing para la oficina de los Estados Unidos, recientemente tuvo un webinar con una conferencista invitada australiana, autora de varios libros y una blogger famosa ¡¡¡Obtuvo 80 registros!!!
Los webinars son el método más efectivo de lograr el branding y ser conocido si quieres obtener resultados inmediatamente. Otros beneficios: te conviertes en líder de opinión instantáneamente, creas contenido que puedes vender o regalar como podcast, y creas contenido que puedes convertir en un white paper, reportes especiales, y artículos.
Si nunca has hecho un Webinar, el siguiente artículo explica ¿Cómo hacer un Webinar?
Resumen: cómo reclutar un conferencista famoso para ser más conocido
Si quieres lograr el branding casi inmediatamente, usa los webinars, invitando a un conferencista famoso y sigue los mismos pasos:
- Identifica a alguien famoso o conocido en tu nicho: un autor, blogger o conferencista.
- Invítalo a ser tu conferencista en un webinar, ofreciéndole una nueva audiencia para su libro o servicios.
- Invita a cuánta gente puedas a través de email, redes sociales y tu propia red personal.
- Repítelo.
Verás que dentro de poco tu empresa se convertirá en una empresa conocida, ¡y vas a generar oportunidades de negocio!
En el siguiente post: Cómo invitar asistentes a tu webinar si cuentas con una lista de correos muy pequeña.
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