Importancia del mercado meta

Se pretende que antes de iniciar un negocio se fundamente el bien o servicio que se ofrece a un mercado que tenga una necesidad especifica, que haya validado nuestra oferta de valor, que tenga la suficiente solvencia para pagar por ello y por último que las características de este mercado sean afines a mis condiciones como proveedor; a todo esto es a lo que le denominamos mercado meta, sin embargo la realidad es que este proceso no se lleva a cabo antes de iniciar el negocio, en general las Pymes son reactivas sobre todo en el tema de ventas donde el principal criterio es basado en “ vender a quien me compre”, y se ve reflejado en largos ciclos de venta, atrasos o incumplimiento de pagos generando en ocasiones la “muerte” del negocio…

…Durante este webinar veremos la importancia de identificar al mercado meta que mas hace sentido a nuestro negocio. También le proporcionaremos las mejores prácticas para que este análisis se vea reflejado en nuestras ventas.

Expositor: Eduardo Carbajal
Fecha: 11-05-2010

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